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    长虹集团国际化市场拓展路径探究

    时间:2019-05-09 10:33作者: 金晶
    本文导读:这是一篇关于长虹集团国际化市场拓展路径探究的文章,四川长虹作为?#19994;?#39046;域的重要企业,在国际化的道路上经过近二十年的探索,其国际化的经验和教训在当下和未来都有着重要的理论和现实意义。
      摘 要
      
      随着“一带一路”国家战略举措的实施,国际化成为中国企业的重要战略机遇。四川长虹作为?#19994;?#39046;域的重要企业,在国际化的道路上经过近二十年的探索,其国际化的经验和教训在当下和未来都有着重要的理论和现实意义。作为新兴市场企业,如何克服先天的劣势,顺利进入东道国市场,并且生根发芽,?#20013;?#21457;展壮大,其业务实现从产品输出到?#38469;?#36755;出再到品牌输出,深深根植于东道国市场,值得理论研究和企业实践者深入探究。
      
      本文以长虹在美国、印尼?#22242;?#27954;市场的国际化过程作为研究对象,运用 LLL理论视角进行观察和研究,融合社会网络理论以及动态能力理论,研究长虹如何在东道国市场进行连接,建立社会网络,进行资源撬动,并释放动态能力,进行学习提升,并实现竞争力的加强。本文在案例研究的过程中,采用了文献研究、对象访谈和对比的分析和研究方法,力求将研究视角落地到企业国际化在东道国的本土化过程。

    长虹集团国际化市场拓展路径探究
      
      本文首先介绍了长虹国际化发展的背景,再分别介绍了长虹在美国、印尼?#22242;?#27954;的国际化进程,然后引入 LLL 模型对三个市场国际化进程和模式进行对比分析。研究发现长虹在上述三个市场的国际化成果相差较大:美国快速上量又遭遇挫折;印尼市场稳步推进,但是瓶颈明显,难于向周边市场延伸;欧洲市场循序渐进,最终实现本地化稳定运营,并?#20013;?#21521;外围市场拓展。经过过程分析和对比发现,其原因在于建立连接的丰富性不同,带来企业动态能力的获取和释放不同,以及“连接-撬动-学习”的动态循环程度的不同;研究还发现,仅仅用 LLL 模型来解释长虹国际化进程是不够?#27169;?#22240;此引入动态能力和社会网络理论进行补充和完善。最后基于案例的研究结论对企业国际化的连?#21360;?#25772;动和学习阶段给出具体改进措施和建议,并基于所采用的理论视角对于长虹三个市场国际化发展程度不同的原因给于解释和回答。
      
      关键词:  企业国际化,彩电行业,LLL 模型,动态能力理论,社会网络理论。
      
      ABSTRACT
      
      With the implementation of the "One Belt and One Way" national strategy,internationalization has become an important strategic opportunity for Chineseenterprises. Sichuan Changhong, as an important enterprise in the field of home appliances, has been exploring global market for nearly 20 years. Its internationalization process is of great theoretical and practical significance in the future. As a company based on emerging market, how to overcome the disadvantages, smoothly enter the host country market with sustainable development and growth is worth research.
      
      This paper takes Changhong's internationalization in the U.S., Indonesia and Europe as the research object, uses LLL theory, social network theory and dynamic capability theory to explain its internationalization process, studies how Changhong connects with the host market, establishes social network, leverages resources and releases dynamic energy.
      
      This paper introduces the background of Changhong's internationalization at first,and then clarifies that the internationalization process of Changhong conforms to LLL theory. Secondly, the paper studies on the internationalization process of Changhong in the United States, Indonesia and Europe respectively. The research finds that the internationalization achievements of Changhong in the above three markets are quite different. Thirdly, combining LLL theory, social network theory and dynamic capability theory, this paper compares and analyzes the internationalization process of Changhong in the three markets, and finds that the reasons for the different development degree of the three markets lie in the different process of establishing links, leveraging resourcesand enterprises learning, and gives specific reasons and suggestions. Finally, it gives the explanation and answer to the differences of Sichuan Changhong globalization in the said three markets.
      
      Keywords:   Company Internationalization, Color TV Industry, LLL theory, Dynamic Capability, Social Network Theory。
      
      第一章 绪论
      
      早在 15 世纪的航海时代国际化就拉开了序幕,西方有哥伦布发现新大陆,中国有郑和下西洋。纵观历史的发展轨迹,国际化早先是为了掠夺资源,后来为了抢?#38469;?#22330;;工业革命之后,产业分工日益细化,国际化使企业在全球范围内进行资源配置,实现效益最大化,使竞争力得以提升。跟西方发达国家企业相比,中国企业国际化起步较晚,所遭遇的困难和挑战相对较多。因此,中国国际化企业既要学习西方企业发展的经验和教训,也因为自身的独特背景需要创新和发展,?#19994;?#31526;合自身发展的客观规律。本文选择在?#19994;?#39046;域比较有代表性的四川长虹作为研究对象,结合国际化发展理论,对其发展过?#25506;?#34892;回顾和研究,以探索案例对于企业国际化的理论和现实意义。
      
      1.1 论文研究背景。
      
      1.1.1 经济全球化的趋势。

      
      二十一世纪初,?#26032;?#26031;弗里德曼在《世界是平的》一书中就极具有洞察力地向人们描述一个全球化趋势快速演进的世界:随着科学?#38469;?#30340;推动,世界变得更加扁平,对于企业而言,必须放开你的视野,变革你的组织,重?#24459;?#35745;你的业务流程,在全球范围内整合资源,不然,有可能一夜之间,你的?#26696;?#23601;不知道被谁拿走[1]。随着全球化趋势的加速演进,企业的经营行为越来越紧密地融入到全球市场当中,极大程度地在全球范围内获取最先进的?#38469;酢?#26368;有竞争力的供应链以及最有吸引力的市场。在这样的大时代背景下,企业的国际化成为二十一世纪的经营主体必须面对的课题,它既可能助力企业乘风飞扬,也有可能碾压不能顺应趋势发展的企业,使其万劫不复。
      
      《管理经济学》一书指出,贸易会使参与其中的双方都获得好处[2]。由于受到社会背景、产业背景等客观条件的限制,中国企业对国际市场的?#29616;?#26159;从改革开放以后才逐渐展开的。计划经济时期,不需要考虑国际化的问题,产品的出口并不需要担忧,一切按照计划执行。市场经济初期,市场供给有限而需求刚刚被释放,远大于市场供给,市场呈现出卖方市场的特征,企业既没有寻找海外市场的动机也没有来自市场竞争的压力。随着企业的经营管理越来越成熟,国内市场逐步饱和,市场逐步从卖方市场进入买方市场,企业之间为争夺市场使得竞争加剧;同时企业的发展规律对其经营规模也不断提出要求,需要新的增长点来支撑,应对市场变化带来的风险。国际化市场为企业发展和壮大提供了更大的舞台。尤其是进入二十一世纪以后,中国继续深化改革和对外开放,并提出了“一带一路”的战略构想,更是为中国企业国际化创造了前所未有的时代机遇。因此,中国企业的国际化问题吸引大量的专家和学者进行研究,希望从中揭示企业国际化的规律,为中国企业整体提升国际化竞争力提供理论支撑。
      
      1.1.2 中国彩电行业的发展及其国际化。
      
      中国彩电行业?#21069;?#38543;国民经济的发展而壮大?#27169;?#20854;发展轨迹跟社会经济的整体节拍吻合,带着深深的时代烙印。中国彩电行业从上世纪 50 年代零基础起步,经历从无到有,?#26377;?#21040;大的发展和演进过程。在生产能力方面,从最初的进口整机产品,到引进日本生产线,再到自己生产彩管和屏幕,国内企业的生产能力不断提升,产业链也不断丰富和完善。在市场渗透方面,产业发展初期国际品牌垄断市场,价格居高不下;产业高速发展时期,国产品牌因研发制造能力提升得以提升效率和降低成本,主动降低产品销售价格抢夺市场份额,一举将市场格局扭转,国内品牌由跟随者变为主导者。彩电行业诞生到现在,经过一轮又一轮的?#38469;?#21319;级换代,品牌角逐和市场竞争,已经变得日益成熟,国产品牌彩电在国内市场的渗透率已经达到了 98%以上。面对国内市场的日益饱和,国内企业的产能不能完全消化,因此向海外市场输出产能,继而向海外市场输出品牌,成为中国彩电行业发展的必然选择。在 20 世纪末,国内彩电企业纷纷将国际化作为企业发展的重要战略任务,海尔明确提出“国际化的海尔”,TCL 已经加快海外投资建厂和并购的步伐。四川长虹电器股份有限公司(以下简称:长虹)也在加快出口、新建全?#39318;?#20844;司、建立合资公司等,进行海外布?#37073;?#22312;长虹的整体战略框架下提出人员、业务和资本的“走出去”战略。整个行业都在国内市场饱和和国际市场吸引的双重力量推动下跟随“走出去”发展趋势纷纷祭旗出海。
      
      1.1.3 长虹国际化发展概述。
      
      长虹于 1958 年建立于中国唯一的科技城——绵阳,以军工产品起家,以彩电树立行业地位,经过多元化发展,已成为军工、消费电?#21360;?#26680;心器件研发与制造集为一体,在世界近 20 来个国家拥自己的分支机构,产品销售到世界 100 多个国家和市场的综合型跨国企业集团(如图 1-1)。
      
      长虹的国际化步伐始于 1998 年,开?#23478;?#31616;单的产品出口为主,到现在网点遍布全球,长虹国际化的脚步在不断向前迈进。本文梳理其国际化过程和主要事件,认为长虹整体的国际化经历以下两个阶段:
      
      第一阶段:以简单出口或 OEM 形式出口为主(1998-2005 年)。
      
      
      
      从 1998 年开?#36857;?#38271;虹的电视机等产品逐步进入东南亚、中东、澳大利亚、俄罗斯、南非、美国?#22242;?#27954;等市场。2001 年,长虹与美国 Apex Digial Inc.公司(以下简称:Apex 公司),开始 OEM(Original Equipment Manufacture:意为原始设备制造,设备所有者开发产品,以自己的设备资源承接客户订单,设备制造商不拥有品牌所有权,通常叫做贴牌生产。)合作,开始大规模出口。2002 年,长虹出口额 7.8 亿美元,发展成为国际主要消费电子供应商。2004 年,长虹成立广东南头出口基地,以寻求更优质的供应链环?#24120;?#26356;靠近客户和市场,提供更优质的产品和服务。2005 年,长虹在全球建立多个驻外代表处,更加接近市场和客户,更加稳健地推进国际化业务,开始深耕各区域市场。
      
      第二阶段:全球布局和品牌国际化(2006 年-今)从 2001 年起,长虹与印尼合作伙伴共建彩电生产厂,出口生产线和生产?#38469;酰?#20415;已经开始准备在全球布局。2006 年成立欧洲长虹电器公司,2007 年欧洲捷克工厂投产;2008 年,在印尼成立长虹印尼电器有限公司;2010 年,成立长虹中东电器有限公司;之后又陆续在美国、俄罗斯、巴基斯坦、西班牙等国设立子公司。
      
      除了海外子公司,长虹还在海外布局众多的办事处、销售?#34892;摹?#30740;发?#34892;?#31561;机构。长虹一边推行“走出去”战略,一边跟海外企业和当地政府等进行广泛合作:长虹先后与 GE 公司、IBM 公司签署了战略合作协议,与美国飞兆半导体公司共建“长虹-飞兆”联合实验室,设立法国、意大利、泰国等多个国家和地区的办事处,在捷克、美国等地设立研发?#34892;模?#24182;积极和捷克政府合作共建“捷克-中国产业园”。在此基础上,长虹大力推广自身品牌,其品牌销售量和知名度也在全球不断提升:2008年起,长虹开始大力在海外推广自身品牌,提高知名度;2009 年,其在澳洲和印尼的品牌销售增长达 26%,后续长虹品牌先后获印尼“最佳中国品牌”,在德国柏林国际电子消费品展会参展,获欧洲“Plus X Award”创新大奖?#21462;?br />   
      综上所述,长虹国际化从 1998 年到现在,中间经历了起始反复,顺境逆?#22330;?#20294;是其过程是从无到有,从弱到强,不断向前;业务形态也从开始的机会主义到主动出击;从合作上的跟随和依赖到独立发展,从组织和能力上?#38469;?#29616;了大幅度的提升。如今,长虹已经成为生产基地和销售机构覆盖全球主要地区、产品销售覆盖全球的电子类跨国企业,长虹品牌在多个市场和地区生根发芽,广为消费者熟知和接受。

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      1.2 论文研究意义
      1.2.1 理论意义
      1.2.2 现实意义
      1.3 研究的主要内容与待解决的关键问题
      1.4 研究思路及方法
      1.4.1 研究思路
      1.4.2 研究方法
      
      第二章 理论研究与文献综述
      
      2.1 企业国际化?#25293;?#21450;相关研究
      2.1.1 企业国际化的?#25293;?br />   2.1.2 企业国际化研究综述
      2.2 社会网络理论研究
      2.2.1 强弱连带理论
      2.2.2 社会资本理论
      2.2.3 嵌入性理论
      2.2.4 “结构洞”理论
      2.3 动态能力理论研究
      2.3.1 动态能力的?#25293;?#30740;究
      2.3.2 动态能力的分类研究
      2.3.3 动态能力与网络关系研究
      2.4 理论研究及文献综述总结
      
      第三章 长虹国际化过程回溯
      
      3.1 长虹美国市场国际化过程
      3.1.1 建立连接阶段(1998-2002 年)
      3.1.2 连接断裂阶段(2003-2004 年)
      3.1.3 重新建立连接并撬动资源阶段(2004 年-今)
      3.2 长虹印尼市场国际化过程
      3.2.1 建立连接阶段(1999-2007 年)
      3.2.2 丰富连接阶段(2008-2009 年)
      3.2.3 资源撬动与动态学习阶段(2009 年-今)
      3.3 长虹欧洲市场国际化过程
      3.3.1 建立连接阶段(1999-2005 年)
      3.3.2 丰富连接与资源撬动阶段(2005-2012 年)
      3.3.3 “连接—撬动—学习”动态循?#26041;?#27573;(2013 年-今)
      3.4 长虹国际化进程小结
      
      第四章 基于 LLL 模型的国际化进程与模式分析
      
      4.1 以构建社会网络为目的的连接建立阶段
      4.2 以资源撬动为目的的动态能力释放阶段
      4.3 以动态能力积累为目的的知识学习阶段
      4.4 以 LLL 模型为基础的长虹国际化进程与模式分析小结
      
      第五章 长虹国际化的经验教训及改进建议
      

      5.1 网络连接建立阶段建议
      5.2 资源撬动阶段建议
      5.3 动态能力释放与“连接-撬动-学习”动态循?#26041;?#27573;建议
      5.4 长虹国际化战略的改进建议
      5.4.1 自我主导的网络连接
      5.4.2 以能否撬动足够资源作为国际化模式的评判标准
      5.4.3 以实现“连接—撬动—学习”良性循环为目标

      第六章 结论

      本文通过对长虹在美国、印尼?#22242;?#27954;国际化进程和模式的深入研究,以及将三个市场国际化进行对比,对于长虹在上述三个市场的国际化进程以 LLL 模型的视角进行解析,提供了该模型在现实世界的运用场景。同时结合动态能力与社会网络理论视角对国际化进?#25506;?#34892;分析,对 LLL 理论的运用进行了补充和完善。其研究结论对现实工作中长虹以及同类企业的国际化过程提供参考和启发。

      总体上看,长虹三个市场的国际化进程与模式揭示 LLL 模型能够解释新兴市场国际化企业发展路径。无论是在美国、印尼还是欧洲,长虹作为新进入者,在缺乏东道国足够的知识和资源能力的背景下,均以?#25345;中?#24335;实现与市场的连接;继而通过连接撬动东道国资源,以动态能力释放来实现业务扩张;在与市场的连?#21360;?#36164;源撬动和学习的循环往复中实现动态能力的提升。

      第一,在具体的资源撬动和动态能力释放过程中,各个区域市场展示出了差异。美国市场在实现连接,撬动资源,实现国际化业务扩张之后,由于遭遇“反倾销”事件的阻拦,致使“连接-撬动-学习”的进程受阻。印尼?#22242;?#27954;的国际化进程则沿着“连接-撬动-学习”的进程实现国际化的?#20013;?#25512;进。很显然 LLL 模型解释了长虹国际化的进程。但是他没有给出循环中断的解释。这里引入动态能力和社会网络的观点来进行解释。正因为美国网络连接的独特性,导致了动态能力难以从社会网络连接中实现动态提升,进而在资源撬动?#26041;?#34987;动依靠合作方。这对LLL 进行了适当的补充和完善。

      第二,在三个市场的国际化进程跟随“连接-撬动-学习”的理论进行演绎的过程中,我们发现动态能力的释放和获得是非常关键的?#26041;凇?#27491;是依赖于这样的动态循环过程,新进入企业得以克服先天劣势,逐步融入当地市场。LLL 理论与动态能力以及社会网络理论的融合更好地解释和支撑新兴市场企业如何克服先天优势不足,在新市场得以生存和发展。

      第三,在连接建立阶段,业务模式的选择是市场连接的核心。长虹在上述三个市场显然选择了三?#26893;?#21516;的业务合作模式,并以此为基础构建社会网络连接,因而决定其社会网络能否支撑“连接-撬动-学习”的动态循环,能否?#34892;?#24102;来动态能力的?#34892;?#33719;取和提升。本文研究对于“连接-撬动-学习”的模型提供了更深一层次的延展和支撑。

      参考文献(略)

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