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    大连某装饰公司市场营销路径探究

    时间:2019-05-06 13:43作者:孔凡全
    本文导读:这是一篇关于大连某装饰公司市场营销路径探究的文章,建筑装饰业作为我国 90 年代的新兴行业,已经稳步成为建筑业重要环节及国民经济重要组成部分,并已成为快速城市化进程中不可缺少的必要行业。在国家整体经济战略?#20013;?#35843;整的态势下仍然呈现巨大的市场潜力。
      摘 要
      
      大连凡高装饰设计工程有限公司营销策略研究
      
      社会进步和科技发展推动了我国基础建设的发展,带动着房地产业的兴起,同时促进了建筑装饰装修行业的繁荣发展。但近些年来,社会经济?#26576;中?#36208;低使得各经济主体对于投?#39280;?#39064;持慎之又慎的态度,装饰行业准入门槛?#31995;停?#36739;多小装饰公司的进入,造成恶性竞争现象;装饰材料价格?#20013;?#19978;涨,政府对市场的政策干预,如对房地产业中的商业用房及高档住宅的规划及放量严格控制?#20173;?#22240;导致装饰装修行业市场环境每况愈下,许多装饰公司或者另辟营销市场,或者因经营不善而停业,因此,研究装饰装修行业营销策略问题具有重要的现实意义。
      
      本文以大连凡高装饰设计工程有限公司(以下简称大连凡高装饰公司)为研究对象,研究该公司的研究策略问题。在理论综述及文献分析的基础上,针对大连凡高装饰公司的营销现?#30784;?#23384;在的问题进行深入研究与分析后,发现大连凡高装饰公司目前存在的主要问题:仅以公共建筑装饰这一类客户为主要发展目标,客户来源单一,?#19968;?#27454;周期较长;市场渠道管理严重不足,缺乏专门的市场拓展人员及管理团队;价格策略缺少灵活性及多样性,仅以低价中标为主要竞争手段;公司组织架构不合理,没有独立的营销部门,仅由总经理行使营销部门的职责。大连凡高装饰公司现有的营销方式已经不适应日益变化的发展趋势,以及愈演愈?#19994;?#24066;场竞争环境,大连凡高装饰公司急需改进营销策略,来满足不断变化的市场需求。

    大连某装饰公司市场营销路径探究
      
      论文进一步从宏观环?#22330;?#24494;观环境两个方面对大连凡高装饰公司的营销环境进行分析,其中宏观环?#25345;?#35201;包括政策法规、经济、人文地理等方面;微观环境则从客户需求、供应商资?#30784;?#21516;行业竞争者及社会公众等方面加以分析,并运用 SWOT 分析工具从公司的内部环境和外部环境对公司优势、劣势、机会、威?#27493;?#34892;分析,提出了几种可供选择的营销战略。在此基础上,运用 STP 理论,即市场细分、选择目标市场和市场定位三种分析法进行营销策略的选择;从 4P组合营销策略,即产品策略、渠道策略、价格策略、宣传策略进行营销策略的制定,并从组织、人员、信息技术及企业文化建设等方面提出营销策略实施的保障措施。通过分析了解国家政策及其导向、市场发展?#36739;頡?#23458;户类型、客户分布区域,最终达到对客户进行归类,?#39029;?#36866;合各类客户的最优发展方案,并着力于以老客户中发展新客户?#30446;?#25143;积累的发展思路;收集汇总客户对装修装饰的需求,以提升大连凡高装饰公司的对外服务水平,树立良好企业形象;细?#36335;?#26512;相较与竞争对手的竞争优势与劣势,达到知己知彼?#29615;?#26512;并严格筛选企业供应商的技术服务水平和供应商所提供的资源能力,为确定并实现降低成本和提高?#20998;省?#26356;好地满足客户不同需求,使公司达到短期增效与长远发展相结合的营销策略。
      
      关键词:
     目标市场策略
      
      Abstract
      
      Research on Marketing strategy for VanGao Design & Engineering Co., Ltd
      
      With the progress of society and the development of science and technology, it has developed the Chinese basic infrastructure and promoted the rise of Chinese real estate and the prosperity of decoration industry at the same time. However, in recent years, the continued decline of the social economy has made various economic entities cautious about investment issues. The lower threshold made more small decoration companies enter, which caused some kinds of vicious competition. With the price of decorative materials has continued rising and the strict regulation of the real estate industry by the government announced has led to a downturn in the decoration and decoration industry, such as the strict control plan for the number of commercial premises and mansions, which caused the gradual decline of the decoration industry. Many decoration companies are in a state of deficit or bankruptcy due to poor management. So it is important to research on the marketing strategy of decoration industry.
      
      Taking Dalian VanGao decorative design and engineering Co, Ltd as the research object, in this paper we study the research strategy of the company. Based on the analysis of problems and reasons, it is found that Dalian VanGao decoration design engineering Co., Ltd. has only public decoration customers through single source currently, whose rate of repayment is slow. In addition, the market channel management is chaotic. There are also some problems with price strategies. The company does not have an independent sales department, the general manager as an only person exercised the responsibility of the sales department. The company needs to improve its marketing strategy to meet the changing market demand.
      
      This paper analyzes the marketing environment of VanGao from two aspects: macro environment, which mainly involves several aspects of political regulation,economy, and human geography. The microenvironment is analyzing from suppliers,company from the deep internal and shallow level of the company's two aspects with the theory of SWOT, what is the advantages, disadvantages, opportunities and threats,and put forward several alternative strategic methods. Through the analysis, we understand what the customer needs in the market for the decoration and decoration of houses or public spaces, what is the competitive advantage compared with competitors, the level of processing technology of upstream suppliers and the resource capabilities provided by suppliers. With the analysis and understanding of national policies and their orientation, direction of market development, types of customer, and customer distribution areas, we can achieve the classification of customers and find out the optional development plans for various types of customers;and focus on developing new customers' accumulation, make new-come-from-old customers plans; collect and sum up the customer's need for decoration for decorating the improvement of the service level of Dalian VanGao decoration company and establish a good corporate image. we will analyze precisely compared with the advantages and disadvantages of competitors, in order to know them as ourselves;Analyze and screen strictly the level of processing technology of upstream suppliers and the resource capabilities provided by suppliers, in order to determine and achieve lower costs and better ideas for the different needs of customers. It lays the foundation for the combination of short-term efficiency and long-term development marketing strategy and development strategy.
      
      Keywords:  Target market strategy。
      
      第 1 章 绪论
     
      
      1.1 研究背景与意义。
      
      1.1.1 研究背景。

      
      建筑装饰业作为我国 90 年代的新兴行业,已经稳步成为建筑业重要环节及国民经济重要组成部分,并已成为快速城市化进程中不可缺少的必要行业。在国家整体经济战略?#20013;?#35843;整的态势下仍然呈现巨大的市场潜力。今年上半年国家统计?#36136;?#23383;显示,我国城镇化比例已达 58.52%,今后十余年内,直至 2030 年,全国城市化比例突破 70%,城市人口总量超过 10 亿,建筑装饰市场年总产值有望在 50000 万元以上,市场潜力巨大。
      
      
      
      2016 年以来,国内 GDP 增速略有下滑,我国经济增长模式从高速增长调整为中高速增长,经济新常态和供给侧结构性改革双重影响,在房地产市场和基础设施建设等综合作用下,宏观经济呈现底部企稳迹象,但下行压力犹存。2016年全国土地成交价款 9129 亿元,年递增?#39280;?15%左右,房地产投资完成额增长速?#39280;?5-8%,商品房的销售面积突破 15 亿 m2大关,随后更是以 20%-25%的速?#21183;?#31283;递增。全国建筑装饰行业完成工程总产值 3.73 万亿元,同?#20173;?#38271; 9.7%;公共建筑装修装饰工程产?#20302;?#25104; 1.84 万亿元,同?#20173;?#38271; 5.7%;住宅建筑装饰完成产值 1.89 亿元,同?#20173;?#38271; 13.8%,建筑装饰行业整体发展平稳,行业增速回升。纵观国内,经济形势依旧错综复杂,宏观经济下行压力犹存,但由于基础建设投?#39280;?#23450;增长,建筑业增?#21448;?#22238;暖,相关政策?#20013;?#20652;化,装饰企业一带一路、PPP 等订单逐渐落地,业绩回升显着。自 2016 年起装饰行业总营业收入出现反弹,增速由负转正。(如图 1.2、图 1.3、图 1.4 所示)。
      
      
      

    【由于本文篇幅较长,如需查看完整内容请到文末点击?#30053;?#20840;文】

      1.1 研究背景与意义
      1.2 研究方法与内容
      1.3 文献综述与理论基础
      
      第 2 章 大连凡高装饰公司营销现状及问题
      
      2.1 公司概况
      2.2 目前的营销现状
      2.3 营销存在的问题及原因分析
      
      第 3 章 大连凡高装饰公司营销环境分析
      

      3.1 宏观营销环境分析
      3.2 微观营销环境分析
      3.3 SWOT 分析
      
      第 4 章 大连凡高装饰公司营销策略的制定与实施保障
      
      4.1 STP 分析
      4.2 市场营销组合策略制定
      4.3 营销策略实施的保障措施

    结 论

      建筑装饰行业良好的发展势头,国家利好的政策支持使得众多有志之士短时间内急速进入市场,使原本竞争激?#19994;?#24066;场越发白热化。而大连凡高装饰公司如何在竞争激?#19994;?#24066;场中保持良好态势,在装饰领域搏得一席之地,进行企业内外环境分析、自我分析、市场的机会与威胁分析、针对企业的不足进行改革、精准定位营销策略等企业管理手段势在必行。本文根据企业营销管理理论,以大连凡高装饰公司的经营管理为例进行综合分析:

      (1)结合对大连凡高装饰公司营销现状分析,发现主要存在以下几方面问题:仅以公共建筑装饰客户为主要发展目标,客户来源单一;市场渠道单一,缺乏专门的市场拓展人员及管理人?#20445;?#20215;格策略缺少灵活性及多样性;公司组织架构不合理,没有独立的营销部门。

      (2)在对大连凡高装饰公司营销环境分析的基础上,提出了公司的营销组合策略:一是发展以公装为主,豪宅私?#30805;?#21046;为辅的营销策略,并发展重点逐渐向豪宅私?#30805;?#21046;倾?#20445;?#20108;是对价格进行合理定位,制定多种价格方案,给予客户多种选择;三是充分发?#26377;?#24687;化职能,建全企业网站,将网站营销同人员营销、媒体营销、现场营销相结合,实现多渠道营销;四是宣传策略先于营销策略开展,在营销所及的领域率先进入市场,多渠道并行进行营销宣传。

      (3)提出大连凡高装饰公司营销策略的保障措施。一是组织保障措施,调整原先不合理的组织机构,增加营销部及研发部门;二是人员保障措施,保障人员的专业性、稳定性;三是信息技术保障措施,使企业在大数据时代与?#26412;?#36827;,建立自己的营销宣传?#25945;ǎ?#20197;展现公司实力及实现业务对接;四是企业文化建设保障措施,坚持以客户需求为导向,实行全员营销策略,加?#23458;哦有?#20316;能力。通过此四种保障措施,最终达到大连凡高装饰公司营销策略顺利实施。

      参考文献(略)

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